Hai đứa trẻ rất nhanh đã gọi món xong, lúc quay về chỗ ngồi, trên tay mỗi đứa còn cầm thêm một cây kem ốc quế.
Trước mặt người ngoài, Gia Ngư vẫn giữ nguyên vẻ hồn nhiên của một đứa trẻ, chụm đầu thì thầm to nhỏ với Thường Hân.
Tống Như Tinh nhìn hai đứa trẻ, cất giọng nhẹ nhàng: "Đúng là nên cho trẻ con ra ngoài chơi nhiều hơn, ra ngoài chúng nó sẽ vui vẻ hơn hẳn."
Trần Mỹ Hà gật gù đồng tình: "Đúng thế thật."
"Tiếc là ngày thường tôi đi làm bận quá, chẳng có mấy thời gian. Đúng là muốn vẹn toàn cả sự nghiệp lẫn gia đình khó quá chị ạ." Tống Như Tinh khẽ thở dài.
Trần Mỹ Hà bây giờ thì chẳng còn nỗi lo ấy nữa: "Nếu cô tin tưởng, ngày thường cứ cho cháu đến nhà tôi chơi. Dù sao bây giờ tôi cũng tiện trông trẻ hơn."
Thấy Trần Mỹ Hà chủ động nhắc đến chuyện này, Tống Như Tinh liền nắm bắt ngay cơ hội: "Thế là bây giờ chị nghỉ làm rồi sao?"
Trần Mỹ Hà gật đầu: "Vâng, tôi định bụng từ nay sẽ dọn ra chợ bày sạp buôn bán luôn. Vốn dĩ đơn vị làm ăn cũng bết bát rồi, tự mình đi bán hàng khéo thu nhập còn khá hơn cả đi làm nhà nước."
Tống Như Tinh mỉm cười ướm hỏi: "Chị có bao giờ nghĩ đến việc mở rộng quy mô, làm ăn lớn hơn một chút không?"
Trần Mỹ Hà bật cười xua tay: "Tôi thì lấy đâu ra kinh nghiệm, với lại làm ăn lớn thì cần nhiều vốn liếng lắm."
Tống Như Tinh trầm ngâm một lát rồi nói: "Thực ra công ty chúng tôi hiện đang muốn tìm kiếm thêm các đại lý phân phối đồ ăn vặt. Tôi thấy đây là một cơ hội rất tốt."
Nghe đến đây, Trần Mỹ Hà thoáng chút ngạc nhiên. Cảm thấy lời đề nghị này nghe quen quen, hình như hôm qua Hoàng Quốc Đống cũng vừa mới nhắc đến cái vụ bán buôn đồ ăn vặt gì đó.
Gia Ngư lúc này cũng nhớ lại, trong bụng thầm nghĩ, chẳng lẽ lão Hoàng bằng cách nào đó đã đ.á.n.h hơi được tin tức này từ trước rồi sao? Lão lấy nguồn tin từ đâu vậy nhỉ? Tống Như Tinh lấy từ trong cặp táp ra một xấp tài liệu: "Chị cứ mang bộ hồ sơ này về nghiên cứu thử xem. Nói thật lòng, tôi thấy cơ hội này rất đáng để nắm bắt. Tình hình phát triển của công ty tôi hiện tại rất khả quan, độ phủ sóng quảng cáo trên truyền hình cũng rất mạnh. Có sản phẩm mới ra mắt là bán chạy như tôm tươi. Chỉ cần chị chịu khó chịu khổ, bỏ công sức ra thì khả năng kiếm được tiền là rất cao."
Trần Mỹ Hà nghe xong liền nghĩ bụng, *Miếng bánh ngon thế này, cớ sao người ta lại phần cho mình? Chắc mẩm cô ấy vẫn nặng lòng muốn trả cái ơn cứu Hân Hân đây mà.*
Bà vội vàng từ chối khéo: "Thôi cô ạ. Như Tinh này, tôi biết cô là người t.ử tế, luôn nhớ nhung muốn đền đáp ân tình. Nhưng như tôi đã nói rồi đấy, hai nhà chúng ta qua lại là vì hai đứa nhỏ thân thiết, người lớn chúng ta tuyệt đối đừng lôi những chuyện vụ lợi này vào."
Tống Như Tinh ôn tồn đáp: "Mỹ Hà à, chị cũng là một người làm mẹ, chắc hẳn chị sẽ hiểu được tâm trạng của tôi. Chị từ chối nhận cái ân tình này là muốn làm gương tốt cho con gái, điều đó rất đáng quý. Nhưng nếu tôi không đền đáp được, thì lương tâm tôi sẽ áy náy khôn nguôi. Sau này tôi biết lấy gì để răn dạy con cái mình đây? Tôi cũng không muốn con gái tôi lớn lên cứ phải mang mãi cái gánh nặng nợ nần ân nghĩa này."
Trần Mỹ Hà nghe xong thì ngớ người.
"Cái này... có phải cô đang suy nghĩ sâu xa quá rồi không, chúng ta thực sự không cần phải chi li tính toán thế đâu."
Tống Như Tinh đáp: "Mỹ Hà à, chị có nguyên tắc của chị, và tôi cũng có những nỗi bận tâm của riêng mình."
"Hơn nữa, buôn bán làm ăn làm gì có chuyện trăm trận trăm thắng. Việc lựa chọn đại lý phân phối bên chúng tôi có những tiêu chuẩn rất khắt khe. Không chỉ đòi hỏi tiềm lực tài chính vững mạnh mà còn phải đ.á.n.h giá toàn diện về năng lực, phẩm chất của đối tác. Tránh trường hợp làm ảnh hưởng xấu đến uy tín thương hiệu." Nói đến đây, cô khẽ nở một nụ cười: "Qua thời gian tiếp xúc và tìm hiểu, tôi nhận thấy chị là một người cực kỳ đáng tin cậy. Tất nhiên, tôi cũng phải nói rõ, kinh doanh luôn đi kèm với rủi ro, hoàn toàn có khả năng bị thua lỗ. Thế nên, tôi chỉ có thể trao cho chị một cơ hội, còn việc có hái ra tiền hay không, hoàn toàn phụ thuộc vào bản lĩnh của chị."
Trần Mỹ Hà đan hai tay vào nhau, trong lòng đấu tranh dữ dội. Một mặt, một người tài giỏi và sành sỏi như Tống Như Tinh đã khẳng định đây là cơ hội vàng thì ắt hẳn nó phải cực kỳ tiềm năng.
Nhưng mặt khác, lời đề nghị này đến quá bất ngờ. Bà thực sự cảm thấy ngại ngùng khi nhận một đặc ân lớn đến vậy từ người ta. Vừa mới hôm trước bà còn cấm tiệt Hoàng Quốc Đống không được đòi hỏi lợi lộc, nay lại chính tay bà đi nhận, thì làm sao bà nuốt trôi cái sự mâu thuẫn này.
Gia Ngư lúc này bỗng ngẩng đầu lên hỏi: "Mẹ ơi, thế là từ nay trở đi ngày nào con cũng được ăn thật nhiều đồ ăn vặt ạ?"
"Sao chuyện gì của người lớn con cũng nghe lỏm thế hả." Trần Mỹ Hà vỗ yêu vào đầu con.
Gia Ngư chỉ cười khúc khích.
Tống Như Tinh cũng bật cười: "Gia Ngư nhà mình lanh lợi thông minh từ bé rồi."
Cô quay sang nhìn Trần Mỹ Hà: "Hơn nữa Mỹ Hà à, em không chỉ đơn thuần là muốn giúp đỡ chị đâu, em cũng có những tính toán riêng cho bản thân mình. Mối làm ăn này, hai chị em mình sẽ cùng làm chung. Em biết nguồn vốn hiện tại của chị chưa đủ để qua vòng kiểm duyệt năng lực tài chính, đến lúc đó em sẽ góp thêm một phần vốn."
Trần Mỹ Hà càng thêm ngạc nhiên: "Công việc ở đơn vị của cô đang tốt thế cơ mà?"
Mặc dù tự kinh doanh đang là xu thế hái ra tiền, nhưng trong mắt Trần Mỹ Hà, vị trí giám đốc của Tống Như Tinh mới thực sự là công việc đáng mơ ước.
Tống Như Tinh thở dài bất lực: "Thì tốt thật đấy chị, nhưng hoàn cảnh nhà em thế nào chị cũng biết rồi. Em tuyệt đối không bao giờ để Hân Hân rơi vào tay người khác chăm sóc một lần nào nữa. Chính vì thế, để có thêm thời gian bầu bạn cùng con, em buộc phải tìm hướng phát triển sự nghiệp mới, chuẩn bị sẵn đường lui cho mình."
Đây cũng chính là vấn đề làm Tống Như Tinh trăn trở suốt những ngày qua.
Thuê bảo mẫu thì cô không yên tâm, tạm thời đành gửi Hân Hân sang nhà ngoại nhờ ông bà ngoại phụ giúp, nhưng đây cũng không phải là kế sách lâu dài. Trải qua cú sốc con gái bị bạo hành, giờ đây cứ phải xa con lâu ngày là lòng Tống Như Tinh lại nóng như lửa đốt. Thế nhưng tính chất công việc hiện tại lại bắt buộc cô phải đi công tác triền miên. Nếu xin chuyển bộ phận khác thì con đường thăng tiến coi như khép lại.
Suy đi tính lại, cuối cùng con cái vẫn là điều quan trọng nhất. Nhưng sự nghiệp cũng không thể cứ thế mà buông xuôi, nên cô quyết định noi gương người khác, mạo hiểm "xuống biển" làm kinh doanh. Vừa chủ động được thời gian, lại vừa có điều kiện để mang lại một cuộc sống vật chất đủ đầy cho Hân Hân.
Mãi vẫn chưa tìm được đối tác thích hợp, may sao lại vô tình gặp được Trần Mỹ Hà.
Trải qua sự việc của Hân Hân, cô hoàn toàn tin tưởng vào nhân phẩm tuyệt vời của chị ấy. Hợp tác với người như vậy sẽ rất thoải mái và yên tâm. Lại còn vẹn cả đôi đường, tiện thể trả luôn món nợ ân tình năm xưa.
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Trần Mỹ Hà chưa từng nghĩ tới sâu xa những toan tính đằng sau lời đề nghị của Tống Như Tinh.
Bà tò mò hỏi: "Xung quanh cô không thiếu gì những người tài giỏi phù hợp sao?" Rồi lại thấy hơi tự ti: "Cô xuất sắc thế này, bạn bè người thân xung quanh chắc chắn cũng toàn người ưu tú, tôi chỉ e mình lại trở thành gánh nặng, cản trở cô."
Tống Như Tinh chân thành đápáp: "Những người xung quanh em, ai cũng có con đường riêng của họ, không phải ai cũng có thể thấu hiểu và đồng cảm với những dự định của em. Chuyện hợp tác lần này, âu cũng là cái duyên, hai chị em mình may mắn gặp được nhau."
Nghe đến đây, Gia Ngư thầm reo lên trong bụng, đây đúng là miếng bánh từ trên trời rơi xuống chứ còn gì nữa! Miếng bánh ngon thế này mà không há miệng đớp lấy thì đúng là có lỗi với ông trời!
Trước đây cô còn vắt óc tìm cách xoay vốn cho quý cô Mỹ Hà khởi nghiệp, nay thì nguồn vốn đã tự tìm đến tận cửa rồi! Phi vụ này mà thành công, thì sau này muốn mở rộng kinh doanh gì cũng chẳng phải lo thiếu vốn nữa. Mẹ của Thường Hân lại là một nữ quản lý cấp cao sành sỏi, năng lực đầy mình. Bố của Thường Hân thì có ô dù quan hệ vững chắc, làm ăn có hai vị thần tài này chống lưng thì lo gì bị kẻ xấu chèn ép gây khó dễ, chỉ có nước ngồi đếm tiền mỏi tay thôi!
Gia Ngư quyết định phải tự mình "chốt sale": "Mẹ ơi, mẹ cứ bán đồ ăn vặt đi, sau này con sẽ phụ mẹ bán hàng. Con giỏi tính toán buôn bán lắm đấy nhé."
Trần Mỹ Hà: "..."
Thường Hân với cái mồm còn tèm lem kem cũng nhanh nhảu hùa theo: "Hân Hân cũng phụ mẹ bán hàng."
Tống Như Tinh bật cười thích thú: "Đồng ý luôn, sau này để hai đứa làm tiểu nhị phụ mẹ bán hàng nhé."
Trái tim Trần Mỹ Hà đập rộn lên từng nhịp: "Vậy, vậy chúng ta cứ làm thử xem sao nhé?"
Cũng nhờ câu chuyện làm ăn này mà buổi đi chơi mua sắm của hai gia đình chẳng ai còn tâm trí đâu để mà ngó nghiêng đồ đạc nữa. Ăn uống xong xuôi, cả hội kéo nhau về thẳng nhà họ Thường. Hai đứa trẻ thì mải mê bày trò xếp hình, còn Tống Như Tinh thì dốc lòng phổ cập kiến thức về thương hiệu Thực phẩm Mỹ Vị Đa cho Trần Mỹ Hà nghe. Đồng thời cô cũng cặn kẽ hướng dẫn bà những quy trình, thủ tục cơ bản để trở thành một đại lý phân phối.
Buổi trò chuyện này quả thực đã khai sáng cho Trần Mỹ Hà một chân trời mới.
Hóa ra trên đời này còn tồn tại hình thức kinh doanh kiểu này sao.
Sau khi đã giải thích ngọn ngành về hình thức kinh doanh này cho Trần Mỹ Hà hiểu, Tống Như Tinh mới đi sâu vào việc đề xuất phương án hợp tác giữa hai bên.
Hai người sẽ cùng nhau góp vốn. Tống Như Tinh sẽ gánh phần lớn số vốn, Trần Mỹ Hà góp một phần nhỏ, nhưng đổi lại, Trần Mỹ Hà sẽ là người đứng ra chịu trách nhiệm quản lý, điều hành chính các hoạt động kinh doanh sau này.
Khi nhẩm tính lại số tiền có thể xoay xở được, Trần Mỹ Hà phát hiện ra số vốn mình có thực sự quá ít ỏi. Cố vét cạn túi chắc cũng chỉ dồn được tầm ba ngàn tệ, trong khi riêng khoản tiền ký quỹ để chứng minh năng lực tài chính đã lên tới một vạn tệ rồi. Chưa kể khoản tiền nhập hàng cũng phải ngót nghét bèo nhất là hai vạn tệ nữa.
Nghe đến con số khổng lồ ấy, tim Trần Mỹ Hà chợt đ.á.n.h thót một cái.
Tống Như Tinh trấn an: "Chị đừng lo về vấn đề này. Dẫu sao em cũng là người nội bộ công ty, em sẽ đứng ra bảo lãnh. Chúng ta hoàn toàn có thể áp dụng hình thức lấy hàng bán trước, thanh toán công nợ sau."
Điểm này thì Tống Như Tinh hoàn toàn có đủ thẩm quyền quyết định. Nếu không thì những năm tháng lăn lộn phấn đấu vươn lên vị trí hiện tại trong công ty coi như đổ sông đổ bể hết.
Nghe Tống Như Tinh khẳng định chắc nịch như vậy, Trần Mỹ Hà mới thở phào nhẹ nhõm, thầm cảm thán chuyện làm ăn buôn bán quả thực không hề đơn giản. Nếu không có các mối quan hệ hỗ trợ, với khả năng tài chính hiện tại, bà làm sao đào đâu ra số tiền khổng lồ nhường ấy để khởi nghiệp.
Thư Sách
Dựa trên tỷ lệ góp vốn và công sức bỏ ra, hai bên đã thống nhất mức phân chia lợi nhuận là: Tống Như Tinh hưởng 7 phần, Trần Mỹ Hà nhận 3 phần.
Nhưng dù chỉ nhận được 3 phần lợi nhuận, khi Tống Như Tinh đưa ra những con số dự tính doanh thu hàng tháng, Trần Mỹ Hà vẫn vô cùng choáng váng vì số tiền kiếm được vượt xa gấp bội những công việc lặt vặt bán hàng rong ngoài chợ.
Nghĩ đến viễn cảnh khoản tiền kếch xù ấy chảy vào túi mình, n.g.ự.c Trần Mỹ Hà cứ phập phồng đ.á.n.h trống liên hồi.
Tống Như Tinh nói tiếp: "Chị cứ mang tài liệu về nhà nghiên cứu thật kỹ, rồi bàn bạc thêm với người nhà xem sao. Nếu chị quyết tâm làm, thì chúng ta sẽ tiến hành ký kết hợp đồng chính thức. Mọi việc chốt hạ xong xuôi, bước tiếp theo sẽ là đi tìm mặt bằng mở cửa hàng và tuyển thêm nhân viên."
Gia Ngư nãy giờ vẫn dỏng tai nghe lén hai người bàn bạc chuyện kinh doanh.
Cô cảm thấy phi vụ này thực sự vô cùng khả thi.
Tuy thương hiệu Mỹ Vị Đa sau này dần lụi tàn trên thương trường, nhưng ở thập niên 90, nó vẫn là một cái tên làm mưa làm gió, có chỗ đứng vô cùng vững chắc. Chỉ cần quản lý tốt thì hàng nhập về không bao giờ lo ế.
Gia Ngư không khỏi xuýt xoa, cái thời đại này quả thực là mảnh đất màu mỡ cho những người đam mê làm giàu. Nếu sống ở thời tương lai, Gia Ngư tuyệt đối không dám để quý cô Mỹ Hà liều lĩnh nhúng tay vào lĩnh vực này. Ở cái thời đại mà các thương hiệu mọc lên như nấm sau mưa, sự cạnh tranh khốc liệt đến nghẹt thở, muốn kiếm được một chỗ đứng thực sự khó như hái sao trên trời.
Gia Ngư lại một lần nữa thầm ghen tị. Nếu cô đang là một người trưởng thành thì tốt biết mấy... Nhưng thôi, cứ làm một "phú nhị đại" rảnh rang ngồi mát ăn bát vàng vẫn sướng hơn.
Ngồi nghe suốt cả một buổi chiều, bộ não của Trần Mỹ Hà phải liên tục tiếp nạp một khối lượng kiến thức khổng lồ chưa từng có. Đến lúc rời khỏi nhà họ Thường, đầu óc bà vẫn còn trong trạng thái mơ hồ, lâng lâng.
Gia Ngư đương nhiên phải đóng vai trò cổ vũ, tạo động lực cho mẹ rồi: "Mẹ ơi, vậy là sau này mẹ sắp kiếm được thật nhiều tiền rồi phải không ạ?"
Nhìn thấy cô con gái bé bỏng, cõi lòng Trần Mỹ Hà bỗng trở nên vững chãi và bình yên lạ thường.
Bà cảm thấy mình phải mạnh mẽ, phải dũng cảm vươn lên.
Chẳng phải bấy lâu nay bà luôn ấp ủ ước mơ mang đến cho Gia Ngư một cuộc sống đủ đầy, sung túc sao? Cớ sao lúc cơ hội ngàn vàng đến gõ cửa, bà lại tỏ ra nhút nhát, sợ hãi, chùn bước thế này?
"Đúng thế, mẹ con mình sắp kiếm được nhiều tiền rồi!" Trần Mỹ Hà kiên quyết nói, ánh mắt rực sáng niềm tin.
Gia Ngư vui vẻ sà vào lòng mẹ ôm chầm lấy bà: "Thế mẹ có định làm ăn chung với lão Hoàng không? Nhỡ lão kiếm được tiền lại không cho mẹ con mình tiêu thì sao?"
Trước mặt người ngoài, Gia Ngư vẫn giữ nguyên vẻ hồn nhiên của một đứa trẻ, chụm đầu thì thầm to nhỏ với Thường Hân.
Tống Như Tinh nhìn hai đứa trẻ, cất giọng nhẹ nhàng: "Đúng là nên cho trẻ con ra ngoài chơi nhiều hơn, ra ngoài chúng nó sẽ vui vẻ hơn hẳn."
Trần Mỹ Hà gật gù đồng tình: "Đúng thế thật."
"Tiếc là ngày thường tôi đi làm bận quá, chẳng có mấy thời gian. Đúng là muốn vẹn toàn cả sự nghiệp lẫn gia đình khó quá chị ạ." Tống Như Tinh khẽ thở dài.
Trần Mỹ Hà bây giờ thì chẳng còn nỗi lo ấy nữa: "Nếu cô tin tưởng, ngày thường cứ cho cháu đến nhà tôi chơi. Dù sao bây giờ tôi cũng tiện trông trẻ hơn."
Thấy Trần Mỹ Hà chủ động nhắc đến chuyện này, Tống Như Tinh liền nắm bắt ngay cơ hội: "Thế là bây giờ chị nghỉ làm rồi sao?"
Trần Mỹ Hà gật đầu: "Vâng, tôi định bụng từ nay sẽ dọn ra chợ bày sạp buôn bán luôn. Vốn dĩ đơn vị làm ăn cũng bết bát rồi, tự mình đi bán hàng khéo thu nhập còn khá hơn cả đi làm nhà nước."
Tống Như Tinh mỉm cười ướm hỏi: "Chị có bao giờ nghĩ đến việc mở rộng quy mô, làm ăn lớn hơn một chút không?"
Trần Mỹ Hà bật cười xua tay: "Tôi thì lấy đâu ra kinh nghiệm, với lại làm ăn lớn thì cần nhiều vốn liếng lắm."
Tống Như Tinh trầm ngâm một lát rồi nói: "Thực ra công ty chúng tôi hiện đang muốn tìm kiếm thêm các đại lý phân phối đồ ăn vặt. Tôi thấy đây là một cơ hội rất tốt."
Nghe đến đây, Trần Mỹ Hà thoáng chút ngạc nhiên. Cảm thấy lời đề nghị này nghe quen quen, hình như hôm qua Hoàng Quốc Đống cũng vừa mới nhắc đến cái vụ bán buôn đồ ăn vặt gì đó.
Gia Ngư lúc này cũng nhớ lại, trong bụng thầm nghĩ, chẳng lẽ lão Hoàng bằng cách nào đó đã đ.á.n.h hơi được tin tức này từ trước rồi sao? Lão lấy nguồn tin từ đâu vậy nhỉ? Tống Như Tinh lấy từ trong cặp táp ra một xấp tài liệu: "Chị cứ mang bộ hồ sơ này về nghiên cứu thử xem. Nói thật lòng, tôi thấy cơ hội này rất đáng để nắm bắt. Tình hình phát triển của công ty tôi hiện tại rất khả quan, độ phủ sóng quảng cáo trên truyền hình cũng rất mạnh. Có sản phẩm mới ra mắt là bán chạy như tôm tươi. Chỉ cần chị chịu khó chịu khổ, bỏ công sức ra thì khả năng kiếm được tiền là rất cao."
Trần Mỹ Hà nghe xong liền nghĩ bụng, *Miếng bánh ngon thế này, cớ sao người ta lại phần cho mình? Chắc mẩm cô ấy vẫn nặng lòng muốn trả cái ơn cứu Hân Hân đây mà.*
Bà vội vàng từ chối khéo: "Thôi cô ạ. Như Tinh này, tôi biết cô là người t.ử tế, luôn nhớ nhung muốn đền đáp ân tình. Nhưng như tôi đã nói rồi đấy, hai nhà chúng ta qua lại là vì hai đứa nhỏ thân thiết, người lớn chúng ta tuyệt đối đừng lôi những chuyện vụ lợi này vào."
Tống Như Tinh ôn tồn đáp: "Mỹ Hà à, chị cũng là một người làm mẹ, chắc hẳn chị sẽ hiểu được tâm trạng của tôi. Chị từ chối nhận cái ân tình này là muốn làm gương tốt cho con gái, điều đó rất đáng quý. Nhưng nếu tôi không đền đáp được, thì lương tâm tôi sẽ áy náy khôn nguôi. Sau này tôi biết lấy gì để răn dạy con cái mình đây? Tôi cũng không muốn con gái tôi lớn lên cứ phải mang mãi cái gánh nặng nợ nần ân nghĩa này."
Trần Mỹ Hà nghe xong thì ngớ người.
"Cái này... có phải cô đang suy nghĩ sâu xa quá rồi không, chúng ta thực sự không cần phải chi li tính toán thế đâu."
Tống Như Tinh đáp: "Mỹ Hà à, chị có nguyên tắc của chị, và tôi cũng có những nỗi bận tâm của riêng mình."
"Hơn nữa, buôn bán làm ăn làm gì có chuyện trăm trận trăm thắng. Việc lựa chọn đại lý phân phối bên chúng tôi có những tiêu chuẩn rất khắt khe. Không chỉ đòi hỏi tiềm lực tài chính vững mạnh mà còn phải đ.á.n.h giá toàn diện về năng lực, phẩm chất của đối tác. Tránh trường hợp làm ảnh hưởng xấu đến uy tín thương hiệu." Nói đến đây, cô khẽ nở một nụ cười: "Qua thời gian tiếp xúc và tìm hiểu, tôi nhận thấy chị là một người cực kỳ đáng tin cậy. Tất nhiên, tôi cũng phải nói rõ, kinh doanh luôn đi kèm với rủi ro, hoàn toàn có khả năng bị thua lỗ. Thế nên, tôi chỉ có thể trao cho chị một cơ hội, còn việc có hái ra tiền hay không, hoàn toàn phụ thuộc vào bản lĩnh của chị."
Trần Mỹ Hà đan hai tay vào nhau, trong lòng đấu tranh dữ dội. Một mặt, một người tài giỏi và sành sỏi như Tống Như Tinh đã khẳng định đây là cơ hội vàng thì ắt hẳn nó phải cực kỳ tiềm năng.
Nhưng mặt khác, lời đề nghị này đến quá bất ngờ. Bà thực sự cảm thấy ngại ngùng khi nhận một đặc ân lớn đến vậy từ người ta. Vừa mới hôm trước bà còn cấm tiệt Hoàng Quốc Đống không được đòi hỏi lợi lộc, nay lại chính tay bà đi nhận, thì làm sao bà nuốt trôi cái sự mâu thuẫn này.
Gia Ngư lúc này bỗng ngẩng đầu lên hỏi: "Mẹ ơi, thế là từ nay trở đi ngày nào con cũng được ăn thật nhiều đồ ăn vặt ạ?"
"Sao chuyện gì của người lớn con cũng nghe lỏm thế hả." Trần Mỹ Hà vỗ yêu vào đầu con.
Gia Ngư chỉ cười khúc khích.
Tống Như Tinh cũng bật cười: "Gia Ngư nhà mình lanh lợi thông minh từ bé rồi."
Cô quay sang nhìn Trần Mỹ Hà: "Hơn nữa Mỹ Hà à, em không chỉ đơn thuần là muốn giúp đỡ chị đâu, em cũng có những tính toán riêng cho bản thân mình. Mối làm ăn này, hai chị em mình sẽ cùng làm chung. Em biết nguồn vốn hiện tại của chị chưa đủ để qua vòng kiểm duyệt năng lực tài chính, đến lúc đó em sẽ góp thêm một phần vốn."
Trần Mỹ Hà càng thêm ngạc nhiên: "Công việc ở đơn vị của cô đang tốt thế cơ mà?"
Mặc dù tự kinh doanh đang là xu thế hái ra tiền, nhưng trong mắt Trần Mỹ Hà, vị trí giám đốc của Tống Như Tinh mới thực sự là công việc đáng mơ ước.
Tống Như Tinh thở dài bất lực: "Thì tốt thật đấy chị, nhưng hoàn cảnh nhà em thế nào chị cũng biết rồi. Em tuyệt đối không bao giờ để Hân Hân rơi vào tay người khác chăm sóc một lần nào nữa. Chính vì thế, để có thêm thời gian bầu bạn cùng con, em buộc phải tìm hướng phát triển sự nghiệp mới, chuẩn bị sẵn đường lui cho mình."
Đây cũng chính là vấn đề làm Tống Như Tinh trăn trở suốt những ngày qua.
Thuê bảo mẫu thì cô không yên tâm, tạm thời đành gửi Hân Hân sang nhà ngoại nhờ ông bà ngoại phụ giúp, nhưng đây cũng không phải là kế sách lâu dài. Trải qua cú sốc con gái bị bạo hành, giờ đây cứ phải xa con lâu ngày là lòng Tống Như Tinh lại nóng như lửa đốt. Thế nhưng tính chất công việc hiện tại lại bắt buộc cô phải đi công tác triền miên. Nếu xin chuyển bộ phận khác thì con đường thăng tiến coi như khép lại.
Suy đi tính lại, cuối cùng con cái vẫn là điều quan trọng nhất. Nhưng sự nghiệp cũng không thể cứ thế mà buông xuôi, nên cô quyết định noi gương người khác, mạo hiểm "xuống biển" làm kinh doanh. Vừa chủ động được thời gian, lại vừa có điều kiện để mang lại một cuộc sống vật chất đủ đầy cho Hân Hân.
Mãi vẫn chưa tìm được đối tác thích hợp, may sao lại vô tình gặp được Trần Mỹ Hà.
Trải qua sự việc của Hân Hân, cô hoàn toàn tin tưởng vào nhân phẩm tuyệt vời của chị ấy. Hợp tác với người như vậy sẽ rất thoải mái và yên tâm. Lại còn vẹn cả đôi đường, tiện thể trả luôn món nợ ân tình năm xưa.
[Truyện được đăng tải duy nhất tại MonkeyD.net.vn -
Trần Mỹ Hà chưa từng nghĩ tới sâu xa những toan tính đằng sau lời đề nghị của Tống Như Tinh.
Bà tò mò hỏi: "Xung quanh cô không thiếu gì những người tài giỏi phù hợp sao?" Rồi lại thấy hơi tự ti: "Cô xuất sắc thế này, bạn bè người thân xung quanh chắc chắn cũng toàn người ưu tú, tôi chỉ e mình lại trở thành gánh nặng, cản trở cô."
Tống Như Tinh chân thành đápáp: "Những người xung quanh em, ai cũng có con đường riêng của họ, không phải ai cũng có thể thấu hiểu và đồng cảm với những dự định của em. Chuyện hợp tác lần này, âu cũng là cái duyên, hai chị em mình may mắn gặp được nhau."
Nghe đến đây, Gia Ngư thầm reo lên trong bụng, đây đúng là miếng bánh từ trên trời rơi xuống chứ còn gì nữa! Miếng bánh ngon thế này mà không há miệng đớp lấy thì đúng là có lỗi với ông trời!
Trước đây cô còn vắt óc tìm cách xoay vốn cho quý cô Mỹ Hà khởi nghiệp, nay thì nguồn vốn đã tự tìm đến tận cửa rồi! Phi vụ này mà thành công, thì sau này muốn mở rộng kinh doanh gì cũng chẳng phải lo thiếu vốn nữa. Mẹ của Thường Hân lại là một nữ quản lý cấp cao sành sỏi, năng lực đầy mình. Bố của Thường Hân thì có ô dù quan hệ vững chắc, làm ăn có hai vị thần tài này chống lưng thì lo gì bị kẻ xấu chèn ép gây khó dễ, chỉ có nước ngồi đếm tiền mỏi tay thôi!
Gia Ngư quyết định phải tự mình "chốt sale": "Mẹ ơi, mẹ cứ bán đồ ăn vặt đi, sau này con sẽ phụ mẹ bán hàng. Con giỏi tính toán buôn bán lắm đấy nhé."
Trần Mỹ Hà: "..."
Thường Hân với cái mồm còn tèm lem kem cũng nhanh nhảu hùa theo: "Hân Hân cũng phụ mẹ bán hàng."
Tống Như Tinh bật cười thích thú: "Đồng ý luôn, sau này để hai đứa làm tiểu nhị phụ mẹ bán hàng nhé."
Trái tim Trần Mỹ Hà đập rộn lên từng nhịp: "Vậy, vậy chúng ta cứ làm thử xem sao nhé?"
Cũng nhờ câu chuyện làm ăn này mà buổi đi chơi mua sắm của hai gia đình chẳng ai còn tâm trí đâu để mà ngó nghiêng đồ đạc nữa. Ăn uống xong xuôi, cả hội kéo nhau về thẳng nhà họ Thường. Hai đứa trẻ thì mải mê bày trò xếp hình, còn Tống Như Tinh thì dốc lòng phổ cập kiến thức về thương hiệu Thực phẩm Mỹ Vị Đa cho Trần Mỹ Hà nghe. Đồng thời cô cũng cặn kẽ hướng dẫn bà những quy trình, thủ tục cơ bản để trở thành một đại lý phân phối.
Buổi trò chuyện này quả thực đã khai sáng cho Trần Mỹ Hà một chân trời mới.
Hóa ra trên đời này còn tồn tại hình thức kinh doanh kiểu này sao.
Sau khi đã giải thích ngọn ngành về hình thức kinh doanh này cho Trần Mỹ Hà hiểu, Tống Như Tinh mới đi sâu vào việc đề xuất phương án hợp tác giữa hai bên.
Hai người sẽ cùng nhau góp vốn. Tống Như Tinh sẽ gánh phần lớn số vốn, Trần Mỹ Hà góp một phần nhỏ, nhưng đổi lại, Trần Mỹ Hà sẽ là người đứng ra chịu trách nhiệm quản lý, điều hành chính các hoạt động kinh doanh sau này.
Khi nhẩm tính lại số tiền có thể xoay xở được, Trần Mỹ Hà phát hiện ra số vốn mình có thực sự quá ít ỏi. Cố vét cạn túi chắc cũng chỉ dồn được tầm ba ngàn tệ, trong khi riêng khoản tiền ký quỹ để chứng minh năng lực tài chính đã lên tới một vạn tệ rồi. Chưa kể khoản tiền nhập hàng cũng phải ngót nghét bèo nhất là hai vạn tệ nữa.
Nghe đến con số khổng lồ ấy, tim Trần Mỹ Hà chợt đ.á.n.h thót một cái.
Tống Như Tinh trấn an: "Chị đừng lo về vấn đề này. Dẫu sao em cũng là người nội bộ công ty, em sẽ đứng ra bảo lãnh. Chúng ta hoàn toàn có thể áp dụng hình thức lấy hàng bán trước, thanh toán công nợ sau."
Điểm này thì Tống Như Tinh hoàn toàn có đủ thẩm quyền quyết định. Nếu không thì những năm tháng lăn lộn phấn đấu vươn lên vị trí hiện tại trong công ty coi như đổ sông đổ bể hết.
Nghe Tống Như Tinh khẳng định chắc nịch như vậy, Trần Mỹ Hà mới thở phào nhẹ nhõm, thầm cảm thán chuyện làm ăn buôn bán quả thực không hề đơn giản. Nếu không có các mối quan hệ hỗ trợ, với khả năng tài chính hiện tại, bà làm sao đào đâu ra số tiền khổng lồ nhường ấy để khởi nghiệp.
Thư Sách
Dựa trên tỷ lệ góp vốn và công sức bỏ ra, hai bên đã thống nhất mức phân chia lợi nhuận là: Tống Như Tinh hưởng 7 phần, Trần Mỹ Hà nhận 3 phần.
Nhưng dù chỉ nhận được 3 phần lợi nhuận, khi Tống Như Tinh đưa ra những con số dự tính doanh thu hàng tháng, Trần Mỹ Hà vẫn vô cùng choáng váng vì số tiền kiếm được vượt xa gấp bội những công việc lặt vặt bán hàng rong ngoài chợ.
Nghĩ đến viễn cảnh khoản tiền kếch xù ấy chảy vào túi mình, n.g.ự.c Trần Mỹ Hà cứ phập phồng đ.á.n.h trống liên hồi.
Tống Như Tinh nói tiếp: "Chị cứ mang tài liệu về nhà nghiên cứu thật kỹ, rồi bàn bạc thêm với người nhà xem sao. Nếu chị quyết tâm làm, thì chúng ta sẽ tiến hành ký kết hợp đồng chính thức. Mọi việc chốt hạ xong xuôi, bước tiếp theo sẽ là đi tìm mặt bằng mở cửa hàng và tuyển thêm nhân viên."
Gia Ngư nãy giờ vẫn dỏng tai nghe lén hai người bàn bạc chuyện kinh doanh.
Cô cảm thấy phi vụ này thực sự vô cùng khả thi.
Tuy thương hiệu Mỹ Vị Đa sau này dần lụi tàn trên thương trường, nhưng ở thập niên 90, nó vẫn là một cái tên làm mưa làm gió, có chỗ đứng vô cùng vững chắc. Chỉ cần quản lý tốt thì hàng nhập về không bao giờ lo ế.
Gia Ngư không khỏi xuýt xoa, cái thời đại này quả thực là mảnh đất màu mỡ cho những người đam mê làm giàu. Nếu sống ở thời tương lai, Gia Ngư tuyệt đối không dám để quý cô Mỹ Hà liều lĩnh nhúng tay vào lĩnh vực này. Ở cái thời đại mà các thương hiệu mọc lên như nấm sau mưa, sự cạnh tranh khốc liệt đến nghẹt thở, muốn kiếm được một chỗ đứng thực sự khó như hái sao trên trời.
Gia Ngư lại một lần nữa thầm ghen tị. Nếu cô đang là một người trưởng thành thì tốt biết mấy... Nhưng thôi, cứ làm một "phú nhị đại" rảnh rang ngồi mát ăn bát vàng vẫn sướng hơn.
Ngồi nghe suốt cả một buổi chiều, bộ não của Trần Mỹ Hà phải liên tục tiếp nạp một khối lượng kiến thức khổng lồ chưa từng có. Đến lúc rời khỏi nhà họ Thường, đầu óc bà vẫn còn trong trạng thái mơ hồ, lâng lâng.
Gia Ngư đương nhiên phải đóng vai trò cổ vũ, tạo động lực cho mẹ rồi: "Mẹ ơi, vậy là sau này mẹ sắp kiếm được thật nhiều tiền rồi phải không ạ?"
Nhìn thấy cô con gái bé bỏng, cõi lòng Trần Mỹ Hà bỗng trở nên vững chãi và bình yên lạ thường.
Bà cảm thấy mình phải mạnh mẽ, phải dũng cảm vươn lên.
Chẳng phải bấy lâu nay bà luôn ấp ủ ước mơ mang đến cho Gia Ngư một cuộc sống đủ đầy, sung túc sao? Cớ sao lúc cơ hội ngàn vàng đến gõ cửa, bà lại tỏ ra nhút nhát, sợ hãi, chùn bước thế này?
"Đúng thế, mẹ con mình sắp kiếm được nhiều tiền rồi!" Trần Mỹ Hà kiên quyết nói, ánh mắt rực sáng niềm tin.
Gia Ngư vui vẻ sà vào lòng mẹ ôm chầm lấy bà: "Thế mẹ có định làm ăn chung với lão Hoàng không? Nhỡ lão kiếm được tiền lại không cho mẹ con mình tiêu thì sao?"
Bình luận (0)
Đăng nhập để bình luận
